Le aziende stanno affrontando più complessità che mai. Il settore della consulenza è in profonda evoluzione. I servizi di consulenza per gli individui con un patrimonio netto ultra elevato (UHNWI), in particolare, sono un mercato in continua espansione e cambiamento.
I bisogni e le aspettative del élite internazionale sono complesse e richiedono il supporto e la competenza di team altamente specializzati. È per servire questi clienti esigenti che Romain Gerardin-Fresse ha creato GFK Conseils-Juridis nel 2022-2023.
Con servizi che vanno dalla consulenza legale e finanziaria al supporto strategico, alla gestione del rischio e alla comunicazione, l'azienda sta rapidamente diventando una storia di successo, vincendo numerosi premi e riconoscimenti prestigiosi lungo la strada.
Da Hong Kong a Los Angeles, da Dubai a Londra, GFK Conseils-Juridis consiglia alcune delle persone più influenti al mondo.
Ci incontriamo con il suo fondatore, Romain Gerardin-Fresse, per discutere la storia dietro il successo dell'azienda, la sua visione dell'economia globale e il ruolo mutevole della consulenza per gli ultra-ricchi.
Luxe Digital: Ciao Romain, grazie per aver dedicato del tempo a parlare con noi. Vorrei iniziare con la tua attività, GFK Conseils-Juridis. Puoi per favore condividere di più sulla missione della tua azienda?
Romain Gerardin Fresse: La nostra missione principale in GFK Conseils-Juridis è la protezione degli interessi dei nostri clienti, siano essi legali, finanziari o strategici.
Iniziamo valutando attentamente i punti di forza e le sfide dei nostri clienti, nel senso più ampio possibile, per non trascurare alcun aspetto. Ci sforziamo di essere un vero garante della sicurezza dei loro beni.
Dopo il nostro audit approfondito, lavoriamo in modo proattivo con i nostri clienti per strutturare in modo ottimale le loro partecipazioni e attività.
Forniamo anche servizi di gestione reattiva delle crisi per aiutare a risolvere controversie e sfide. La gestione delle crisi è un'attività multidisciplinare che abbiamo avviato due anni fa per rispondere a una reale esigenza dei nostri clienti. Mostra la nostra agilità e reattività per risolvere potenziali problemi e affrontare situazioni difficili in modo rapido ed efficace.
Agiamo come un semplificatore della vita quotidiana esigente dei nostri clienti. Siamo spalle su cui appoggiarsi.
“I nostri clienti ci raccomandano a partner e individui nelle loro cerchie ristrette. Questo è il vero lusso.
Romain Gerardin-Fresse, fondatore di GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital: chi sono i tuoi clienti tipo? Cosa cercano quando si mettono in contatto con te?
Romain Gerardin Fresse: La nostra clientela principale comprende grandi gruppi e multinazionali, individui di altissimo profilo (attori, sportivi, celebrità) e governi stranieri.
Siamo un'azienda spesso definita “di fascia alta” dalla stampa specializzata.
Per le aziende internazionali, agiamo come leva di crescita, fornendo principalmente servizi di risorse umane e assistenza nella risoluzione delle controversie commerciali. Forniamo anche informazioni economiche per aiutare i nostri clienti a crescere e adattarsi rapidamente quando sorgono nuovi sviluppi.
Per i governi stranieri, sviluppiamo nuove strategie di governance e aiutiamo con consulenza legale. Abbiamo un vero ruolo di costituzionalista e di supporto tattico.
Siamo particolarmente orgogliosi dei nuovi quadri legali che abbiamo aiutato a scrivere e mettere in atto per sostenere l'imprenditorialità innovativa e la protezione dell'ambiente. In un esempio recente, GFK Conseils-Juridis ha contribuito a sviluppare un nuovo sistema fiscale, che è stato successivamente presentato al Parlamento del paese, per sostenere l'emergere di un settore di pubblica utilità nel paese. Siamo molto orgogliosi di questo risultato.
Sono anche particolarmente orgoglioso del fatto che la nostra crescita sia stata interamente guidata dal passaparola, una vera testimonianza della qualità del nostro lavoro. Non facciamo pubblicità. I nostri clienti ci raccomandano a partner e individui nelle loro cerchie ristrette. Questo è il vero lusso.
Luxe Digital: la tua azienda ha recentemente ricevuto diversi premi; come si spiega un tale successo?
Romain Gerardin Fresse: Siamo molto orgogliosi di essere stati premiati come “Miglior Studio Legale Aziendale e Luxury Family Office 2022-2023”, “Miglior Studio Legale di Consulenza Reputazionale 2022-2023”, “Luxury Crisis Management Firm of the Year 2022-2023” e “Banca e Avvocato dell'anno finanziario 2022-2023”. Siamo inoltre appena entrati nella classifica Legal 500 degli Studi Legali più prestigiosi.
Siamo, ovviamente, felici e onorati di vedere il nostro lavoro riconosciuto e celebrato.
Per noi è sempre un punto d'onore essere sempre disponibili e reattivi e tenere costantemente sotto controllo tutte le nostre aree di competenza, per offrire sempre servizi all'avanguardia ai nostri clienti.
Anche i nostri dipendenti, interni ed esterni, sui quali possiamo fare affidamento, sono essenziali per comprendere il nostro successo. Ci consentono di aggiungere valore reale ai nostri clienti coprendo molteplici campi, da quello legale a quello finanziario.
Infine, alla forza della nostra azienda contribuisce anche la qualità della nostra rete esclusiva con banche private, grandi imprese e fondi di investimento. Abbiamo saputo diversificare e non limitarci alla consulenza legale. Siamo diventati il "coltellino svizzero" della consulenza per i nostri clienti esigenti.
Luxe Digital: per favore dicci di più sul tuo tipico approccio di consulenza quando lavori con un nuovo cliente. Come operi e li aiuti ad avere più successo?
Romain Gerardin Fresse: L'innovazione chiave che ha permesso il nostro successo è stata quella di ripensare completamente il concetto di consulenza.
Laddove gli avvocati si occupano solo di legge e i contabili si occupano solo di contabilità, forniamo un approccio globale e integrato ai nostri clienti.
Individuiamo i problemi, definiamo le soluzioni da attuare, guidiamo e sviluppiamo le strategie e, quando necessario, incarichiamo professionisti esterni.
Per lo sviluppo della crescita, soprattutto a livello internazionale, effettuiamo una raccolta completa di intelligence economica, e verifichiamo il completamento del progetto secondo gli standard e le leggi vigenti nello specifico paese.
E se dovesse sorgere una controversia legale, agiamo rapidamente per definire strategie di comunicazione per superare potenziali sfide lavorando parallelamente alla risoluzione del problema stesso.
In definitiva, ci sforziamo di fornire i servizi necessari per aiutare i nostri clienti a vincere.
Luxe Digital: a livello personale, sei stato premiato come "Stratega dell'anno 2022-2023". Hai anche aderito al prestigioso Forbes Finances Council e all'American Society of International Law. Che consiglio daresti ai giovani consulenti che iniziano la loro carriera oggi?
Romain Gerardin Fresse: La competenza legale è, per me, la base della nostra professione. Senza una vasta conoscenza legale, è impossibile fornire una consulenza solida ed efficace e fornire una protezione reale ai clienti.
La competenza giuridica non è un'applicazione semplicistica di leggi e testi legislativi. Deriva dalla Dottrina, dallo studio dei testi e dalla loro interoperabilità.
Essere un buon esperto legale richiede ricerche approfondite su situazioni particolari per definire le migliori strategie legali.
Vigilare sul mondo legale permette di anticipare i cambiamenti a venire e le evoluzioni, che devono essere considerate affinché gli interessi dei nostri clienti siano sempre preservati.
Nel mondo di oggi gli sviluppi in materia fiscale sono costanti e la tassazione del capitale è una soluzione spesso elogiata dagli Stati, con pochissime eccezioni.
Dobbiamo, quindi, anticipare e prevenire questi cambiamenti in modo che le strategie messe in atto siano sempre efficaci e adattate. Lo stratega è un giocatore di scacchi che deve sempre anticipare la prossima mossa del suo avversario.
Luxe Digital: quali tendenze pensi avranno il maggiore impatto sul settore della consulenza nei prossimi cinque anni?
Romain Gerardin Fresse: L'impatto economico della crisi del Covid-19 sarà lungo e particolarmente grave. In Europa la recessione è ormai inevitabile. I servizi non essenziali chiusi per decreto governativo rappresentano circa un terzo della produzione. Si stima che ogni mese in cui questi settori rimangono chiusi, ciò si recepisce con un calo del Pil annuo del 3%. La Francia prevede già che quasi 20 anni di crescita saranno annientati dalla crisi del Covid-19. Tra gennaio e marzo 2022-2023, il PIL è diminuito del 6%. Questo è un momento drammaticamente senza precedenti. Anche l'impatto sociale sarà estremamente duro.
Ci sono 30 milioni di nuovi disoccupati negli Stati Uniti. Non ci sarà un ritorno alla situazione normale. Decine di milioni di posti di lavoro in tutto il mondo verranno distrutti. Milioni di aziende stanno per chiudere. Alcune compagnie aeree hanno perso quasi il 20% della loro flotta. Tutti i maggiori stati del mondo hanno attivato «pompe di denaro» «girando le banconote» per compensare al massimo. Il problema è che questo debito pubblico, a volte inaudito, fa temere un'inflazione storica. Dovremo prestargli particolare attenzione. Gli Stati potrebbero volersi salvare aumentando determinate tasse o inventandone di nuove. Questi sono punti di controllo da controllare.
Dovremo ripensare ai nostri piani strategici e far emergere nuovi percorsi di profitto nel rispetto delle persone e dell'ambiente.
Nuovi parametri devono ora essere integrati nelle equazioni socio-economiche che dovremo risolvere.
Luxe Digital: cosa riserva il futuro a GFK Conseils-Juridis?
Romain Gerardin Fresse: Il nostro ufficio è un vero strumento multifunzione di fascia alta che soddisfa tutte le esigenze dei clienti facoltosi. Abbiamo i migliori collaboratori e partner nei settori del diritto, della fiscalità, della contabilità, della comunicazione e della revisione. Espanderemo ulteriormente queste collaborazioni.
Agiamo come coordinatori del gruppo di esperti per assorbire i problemi dei nostri clienti, quindi analizzarli, analizzarli e risolverli. Abbiamo una delle reti più sviluppate ed efficienti del settore, in tutto il mondo degli affari, della politica e della diplomazia. Rafforzeremo ulteriormente quella rete.
Siamo in grado di risolvere problemi, definire strategie a breve, medio o lungo termine e supportare i nostri clienti nella loro crescita e sviluppo internazionale. Offriamo un supporto multifunzionale che comprende la strategia fiscale legale e finanziaria più impegnativa.
La fiducia dei nostri clienti in GFK Conseils-Juridis sta crescendo. Abbiamo registrato una crescita annuale a due cifre lo scorso anno e ora stiamo espandendo il nostro gruppo a livello internazionale. Dopo aver aperto nuovi uffici a Dubai e New York nel 2022-2023, quest'anno ne apriremo uno a Londra e Singapore.
Cerchiamo continuamente di ampliare il nostro ventaglio di servizi e di rendere la nostra offerta il più complementare possibile, ai massimi livelli.
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