Poiché Instagram è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni, catturando ora 700 milioni di utenti globali attivi mensilmente, anche il potere degli influencer del lusso digitale è cresciuto.
Molto di ciò che è stato scritto sulla tendenza del marketing degli influencer è stato dal punto di vista dei marchi di lusso e di come stabilire partnership efficaci con gli influencer. Tuttavia, affinché i marchi di lusso comprendano veramente il potenziale delle collaborazioni di influencer, vale la pena dare un'occhiata alla "professione" di essere un influencer e alla miriade di possibilità che stanno esplorando. Come imparerai presto, gli influencer sono diventati dei camaleonti nel mondo del lusso, abbracciando diverse opportunità e ruoli, oltre a ridefinire i confini delle definizioni tradizionali di influencer marketing.
Gli artisti influencer usano marchi di lusso per promuovere la loro missione artistica
A prima vista, è facile scambiare gli influencer come il prossimo "consiglio di celebrità" che può sfoggiare e mostrare i marchi di lusso alla loro comunità online. Tuttavia, l'influencer digitale di oggi è diventato la fonte della creazione di contenuti originali, e non solo a beneficio del marchio di lusso. Per spiegare, molti influencer di Instagram che sono considerati influencer di livello micro o medio (follower da 10K a sei cifre alte) sono creativi affermati nel loro campo di competenza. Le partnership con i marchi di lusso per questi influencer non sono una fonte di reddito, ma piuttosto uno sbocco per l'espressione artistica e la collaborazione.
Questa è una tendenza che risuona con molti imprenditori creativi di talento, come Pari Ehsan (204K follower su Instagram). Fondatrice e direttrice creativa di Pari Dust, la sua missione (nelle sue parole) è quella di “esplorare nuovi modi per combinare gli elementi del nostro mondo visivo, offrendo finestre sull'arte contemporanea, la moda e l'ambiente costruito attraverso [un] obiettivo unico.” Sarebbe incredibilmente ristretto classificarla come influencer in senso tradizionale, anche se ha lavorato in collaborazioni artistiche con marchi di lusso come Chanel. I talenti creativi come Pari Ehsan stanno offuscando il confine tra influencer del marchio di lusso e artista/designer.
Dal punto di vista dei creativi che sono influencer digitali, i marchi di lusso non sono visti solo come opportunità di business, ma piuttosto come un mezzo dinamico e unico per l'espressione artistica e la collaborazione.
La possibilità di essere un canale per la creatività è una prospettiva interessante da considerare per i marchi di lusso e fornisce un po' di informazioni sull'opportunità che esiste per collaborazioni autentiche e guidate dall'arte.
Gli influencer trendsetter abbattono l'esclusivo mondo della moda di fascia alta
Il mondo dell'alta moda è una folla famigerata esclusiva e riservata ai soli membri. Tuttavia, di recente, gli influencer hanno abbattuto questo muro scoraggiante e sono stati invitati a sfilare da soli.
Gli influencer della moda non hanno avuto vita facile ad essere accettati nel mondo della moda di lusso. Le riviste di fascia alta hanno diffuso la loro giusta dose di critiche, etichettando gli influencer come "aspiranti" alla disperata ricerca di attenzione. Simile ai sentimenti della direttrice creativa digitale di Vogue, Sally Singer, proprio l'anno scorso, gli influencer digitali erano decisamente troppo plebei per l'alta moda: “Nota per i blogger che cambiano outfit a pagamento dalla testa ai piedi ogni ora: per favore, smettila. Trova un'altra attività. Stai annunciando la morte dello stile.”
Il fatto che artisti del calibro di Rebecca Minkoff e Dolce & Gabbana stiano invitando influencer della moda in passerella la dice lunga sulla trasformazione dell'industria della moda di lusso e sul peso che gli influencer della moda digitale esercitano al giorno d'oggi. Gli influencer si sono evoluti dall'essere visti come imitatori e outsider della moda di fascia alta ad essere la fonte di ispirazione e di tendenza.
Affinché i marchi di moda di fascia alta rimangano rilevanti nel settore, è essenziale considerare attentamente le partnership strategiche e i potenziali modi in cui includere gli influencer digitali come parte di una strategia complessiva del marchio.
Gli influencer imprenditori lanciano i propri marchi di lusso
Sempre più influencer di Instagram rinunciano a potenziali partnership con marchi di lusso e utilizzano invece il loro pubblico in cattività per lanciare i propri marchi di lusso. Quando si tratta di influencer di alto livello che sono in sostanza già un "marchio" in sé e per sé, questo non è una sorpresa. Tuttavia, molti influencer di medio livello come @innika (71,3K follower) o @dazedbutamazed (24.3K follower) stanno sfruttando questa opportunità anche per creare i propri marchi di lusso.
Entrambi gli influencer di Instagram hanno marchi guidati dall'e-commerce che comandano un prezzo di lusso. Innika, stilista e mamma, ha avviato la sua linea di moda, giustamente chiamata Innika Choo, e vende abiti di lino cuciti a mano e ricamati a un massimo di $ 450 USD per capo. Jes (@dazedandamazed) ha iniziato la sua collezione curata di biancheria da letto in lino di semi di lino tessuta su misura, tinta a mano per bambini e adulti, con ogni set che costa circa $ 320 USD. Per entrambi gli imprenditori di Instagram, il loro account sui social media era la piattaforma principale per incrementare le vendite, seguito da un sito Web del marchio. Il successo è stato innegabile con mini collezioni rapidamente esaurite e funzionalità come la rivista Elle.
Non solo influencer di medio livello, come Innika e Jes, imprenditori che utilizzano la loro base di fan di Instagram esistente per avviare un'attività di lusso, ma fanno anche parte di una più ampia ridefinizione di ciò che significa "lusso". La popolarità di un marchio di moda o lifestyle di lusso non si basa più esclusivamente su nomi di marchi affermati e su un senso di opulenza esplicita. Invece, la mentalità del lusso sembra essere diventata più inclusiva di artigianalità, dettagli, qualità dei materiali e produzione etica.
L'autonomia che gli influencer di livello medio hanno attualmente di creare i propri marchi in base alla loro estetica e passione è qualcosa che i marchi di lusso devono notare. Le collaborazioni stanno diventando più sofisticate, con entrambe le parti che valutano lo stile e il marchio dell'altro per determinare se è adatto. D'altra parte, se i marchi di lusso possono trovare influencer in erba con un ethos simile, c'è l'opportunità di co-creare e forse anche collaborare al lancio di un progetto di passione. Ciò offuscherebbe ancora di più i confini tra influencer e marchio, poiché diventano partner commerciali con una partecipazione nelle vendite del marchio.
Il mondo degli influencer è un mondo di possibilità. E sebbene implichi la navigazione attraverso un bel po' di spazio grigio, la potenziale alleanza di influencer e marchi di lusso può rivelarsi fruttuosa per entrambe le parti.
Fotografia di copertina di Pari Dust.
