La durevole desiderabilità e durevolezza dei beni di lusso li rende particolarmente adatti alla rivendita.
Tuttavia, i beni di seconda mano non sostituiscono l'acquisto di nuovi prodotti.
Spinti dal desiderio di svuotare i loro armadi, finanziare nuovi acquisti di lusso ed essere consumatori responsabili, i Millennials consapevoli e i consumatori della Generazione Z alimentano sia il mercato secondario e il mercato primario.
57%
della Generazione Z e il 50% dei Millennial considerano il valore di rivendita quando acquistano beni di lusso. (BCG-Altagamma)
Alimentati da siti di rivendita di lusso come Vestiaire Collective, TheRealReal e Rebag, gli acquirenti benestanti esperti di oggi sono incoraggiati a pensare ai loro acquisti di lusso come investimenti e beni.
Oltre la metà dei consumatori più giovani considera il valore di rivendita quando acquista articoli di lusso.
Il valore di rivendita è quindi un motivatore di acquisto nel mercato primario: sapendo che alla fine guadagneranno una percentuale significativa sul costo originale attraverso la rivendita di beni di lusso, i consumatori benestanti sono più inclini ad acquistare un nuovo articolo di lusso.
La maggior parte dei venditori reinveste i propri guadagni di rivendita nell'acquisto di nuovi beni dai marchi che amano. Più i consumatori sono convinti che questi beni di lusso siano liquidi, più nuovi beni acquisteranno”.
- Charles Gorra, co-fondatore di Rebag
È interessante notare qui che alcuni beni di lusso mantengono il loro valore meglio di altri o addirittura ottengono premi sul mercato dell'usato.
Non è raro che le ricercate Birkin di Hermès, ad esempio, vendute in numeri attentamente ristretti dalla Maison di lusso francese, siano più care sul mercato secondario.
Strumento di valutazione istantanea per il settore della rivendita di lusso
Lanciato nell'ottobre 2022-2023 dal sito di rivendita di borse di lusso Rebag, Clair (che sta per Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) consente agli utenti di controllare istantaneamente il valore di rivendita di una borsa di lusso. Lo strumento (disponibile nell'app mobile e nel modulo del sito Web) calcola il valore di rivendita di una borsa di lusso prendendo in considerazione il modello, lo stile, le dimensioni, il colore e le condizioni della borsa su una scala A, B, C, D.
Ma i classici di lusso non sono gli unici articoli a mantenere o aumentare la valutazione nel tempo sul mercato secondario.
Rilasci volutamente limitati e collaborazioni di alto profilo con marchi di lusso alimentano l'hype sui social media e la domanda di marchi streetwear come Supreme con sede a New York.
Una volta annunciato, la voce si sparge rapidamente. Spesso venduto tramite drop sul mercato primario, lo streetwear ha sovralimentato il tradizionale modello di domanda e offerta. Alcuni articoli ultra-rari possono esaurirsi in pochi secondi prima di essere venduti al 100% o più su piattaforme di rivendita quasi subito dopo. Alcuni individui acquistano di proposito merce streetwear con il solo intento di rivenderla a scopo di lucro. Questi risultati straordinariamente redditizi hanno portato a una crescente cultura della rivendita di streetwear, passando da piccole sottoculture di collezionisti a mercati online dedicati e professionali come Grailed o StockX.
Quindi cosa hanno in comune una borsa Hermès, un orologio Patek Philippe e un accessorio Supreme che comandano come l'alto valore di rivendita?
Scarsità incorporata.
La scarsità trasforma le merci in pezzi di investimento altamente collezionabili che richiedono un valore di rivendita più elevato.
Con sempre più consumatori che contemplano il valore di rivendita dei loro acquisti di lusso, abbiamo creato una tassonomia che fornisce un modo più trasparente per i consumatori di fare acquisti in modo più saggio".
- Charles Gorra, CEO di Rebag
Padroneggiando la dinamica della disponibilità limitata e l'anticipazione di un'opportunità di acquisto limitata nel tempo (a volte più veloce di quanto si possa dire "aggiungi al carrello"), i marchi di lusso e le collaborazioni streetwear stanno creando slancio e guidando attivamente la domanda.
In questo nuovo contesto, la scarsità e la conoscenza interna sono ciò che guida l'esclusività e l'opportunità e, in definitiva, il prezzo di rivendita.
Inoltre, possedere qualcosa che pochi altri sono riusciti ad afferrare è molto ambito, soprattutto tra i giovani consumatori benestanti che cercano l'espressione di sé.
È interessante notare che i siti di rivendita di lusso possono anche servire come indicatore di ciò che i marchi di lusso sono in voga nel mercato primario. Nuovo di zecca o di seconda mano, Gucci domina il mercato al dettaglio di lusso come i marchi di lusso più ricercati, come si evince anche dalla nostra ultima classifica dei migliori marchi di lusso online.
Crediti immagine: Getty Images
Immagine di copertina: Hermès
