L'opportunità
- Il benessere, che abbraccia settori come la bellezza, la moda, i viaggi e il fitness, è uno dei segmenti di mercato in più rapida crescita al mondo.
- I consumatori benestanti sono disposti a pagare un premio per soluzioni di benessere percepito.
- Guidati dai Millennial, dai social media e dalla vendita al dettaglio DTC online, i marchi del benessere possono crescere più facilmente a livello globale.
Il problema
- C'è una crescente disconnessione tra ciò che offrono i marchi di lusso tradizionali e ciò che i loro consumatori desiderano in termini di salute e benessere.
- Mentre i consumatori integrano il benessere in ogni aspetto della loro vita quotidiana, i marchi tradizionali continuano a fare affidamento su definizioni verticali obsolete e non riescono a comprendere la convergenza e la natura multidimensionale del benessere.
La soluzione
- I marchi di lusso devono integrare elementi di benessere sia nelle loro offerte che nel marketing per catturare acquirenti sempre più attenti alla salute.
- Un approccio efficace al benessere coglie le opportunità per rafforzare uno stile di vita sano e sostenibile, attraverso partnership, espansioni e innovazioni intercategoriali o nuovi modelli di business.
- I marchi leader saranno quelli i cui sforzi apportano contributi positivi e danno potere ai consumatori nel loro viaggio verso il benessere e, in definitiva, la felicità.
Il benessere è diventato una priorità per la maggior parte dei consumatori di lusso. I progressi in medicina, una migliore comprensione delle conseguenze delle nostre scelte di vita e i tracker sanitari digitali stanno contribuendo a ispirare i consumatori benestanti moderni a vivere una vita più sana.
Il profondo desiderio di salute e benessere sta radicalmente rimodellando ciò che i marchi di lusso devono offrire ai loro consumatori e il modo in cui comunicano il valore dei loro beni e servizi.
I consumatori benestanti richiedono prodotti di bellezza naturali e biologici privi di sostanze chimiche nocive. Gli acquirenti di moda sono attratti da abiti athleisure di fascia alta che siano comodi ed eleganti. Palestre e centri fitness stanno sostituendo bar e ristoranti come centri sociali preferiti dai Millennial benestanti. Le esperienze di viaggio di lusso vengono ridefinite per offrire ricchi programmi di benessere agli ospiti che cercano qualcosa di più di una semplice sedia a sdraio a bordo piscina.
Il benessere sta trasformando profondamente l'industria del lusso. I marchi devono adattare le loro offerte e il loro marketing per incorporare elementi di salute e benessere che risuoneranno con il loro pubblico moderno.
Attraverso questa serie imparerai cosa significa benessere di lusso e come può essere utilizzato per coinvolgere con successo i consumatori benestanti. Questo è particolarmente importante per i marchi di lusso che vogliono conquistare i ricchi clienti del Millennio e della Generazione Z.
Ci concentreremo su quattro settori specifici che sono maggiormente interessati da questa trasformazione: bellezza, moda, fitness e viaggi. Scoprirai cosa stanno facendo i marchi di lusso di maggior successo al mondo in ogni settore per incorporare elementi di benessere nelle loro offerte e nel loro marketing.
Mentre ci concentreremo su questi quattro settori, i takeaway sono rilevanti per ogni settore.
Questo articolo fa parte di una serie sul futuro del benessere nel lusso.
Scopri come le crescenti aspirazioni al benessere stanno trasformando profondamente il lusso e ridefinendo le aspettative dei consumatori benestanti. Scopri cosa dovresti fare per entrare in contatto con successo con il tuo pubblico.
- Introduzione: il futuro del benessere di lusso
- Bellezza
- Moda
- Fitness
- Viaggiare
Poiché i moderni consumatori benestanti continuano a dare la priorità alle esperienze rispetto ai beni, l'economia globale del benessere è in piena espansione. Il mercato globale del benessere ha un valore di 4,2 trilioni di dollari nel 2022-2023, dopo una crescita del 12,8% tra il 2015 e il 2022-2023, secondo il Global Wellness Institute.[1]
La bellezza da sola rappresentava un quarto dell'economia del benessere (1,1 trilioni di dollari), il turismo del benessere (681 miliardi di dollari) e il fitness (624 miliardi di dollari). Per l'industria della moda, la categoria athleisure continua a essere il segmento in più rapida crescita (373 miliardi di dollari).[2]
| Dimensioni del mercato (stima 2022-2023, miliardi di dollari) | Tasso di crescita annuale | |
|---|---|---|
| Bellezza | $1,127 | 4.1% |
| Moda per il tempo libero | $373 | 6.5% |
| Fitness | $624 | 4.8% |
| Viaggio Benessere | $681 | 6.5% |
Questa serie su il futuro del benessere di lusso svela le più importanti tendenze del benessere, i cambiamenti nel comportamento dei consumatori e le innovazioni tecnologiche che stanno ridisegnando l'industria del lusso.
Bene è la nuova ricchezza
Il benessere è il nuovo benessere e status symbol. Il benessere è diventato uno stile di vita di lusso da godere e sfoggiare.
La brama di benessere dei consumatori sta influenzando quasi tutti i mercati e ribaltando i vecchi stereotipi. Dai viaggi e le terme all'alimentazione sana, la moda athleisure, il fitness e la bellezza, una mentalità di benessere sta permeando tutti gli aspetti della nostra vita quotidiana.
“I settori del benessere non sono più industrie isolate. Convergono sempre di più man mano che integriamo il benessere nelle nostre case e comunità, nel nostro lavoro e nei nostri viaggi”.
Istituto di Benessere Globale
L'aumento delle dimensioni del mercato del benessere ha preso atto dei marchi.
In questa serie, esploreremo questo settore in rapida crescita e osserveremo da vicino quattro aspetti del benessere di lusso: bellezza, moda, fitness e viaggi. Anche se ci concentreremo su queste quattro categorie, i nostri risultati e conclusioni sono applicabili a ogni settore.
1. Bellezza
Il mercato globale dei prodotti di bellezza e antietà è il più grande contributore all'industria del benessere. I marchi di cosmetici si rivolgono ai consumatori consapevoli che cercano prodotti puliti, ma anche agli appassionati di fitness che vogliono avere un bell'aspetto dentro e fuori dalla palestra (a.k.a. trucco athleisure).
Scoprire come i marchi di bellezza di lusso stanno attingendo alla domanda di benessere per crescere con il nostro reportage sulla bellezza del benessere di lusso.
2. Moda per il tempo libero
Vale la pena notare anche la rapida crescita dell'athleisure poiché il fenomeno del benessere sta influenzando la moda a livello globale. Segnalando uno stile di vita attivo, l'activewear è diventato un display visibile e una dichiarazione di ricchezza di fascia alta tra i giovani consumatori benestanti che ora indossano capi athleisure di lusso oltre la palestra o lo studio di allenamento.
Leggi il nostro report sul futuro della moda athleisure di lusso per vedere come i marchi di successo interagiscono con gli acquirenti attenti al benessere.
3. Forma fisica
I giovani consumatori benestanti cercano esperienze sociali ambiziose mentre si allenano. Vogliono allenarsi in un ambiente visivo accattivante e stimolante.
Di conseguenza, palestre e centri fitness si stanno evolvendo per offrire esperienze premium. Gli studi di allenamento e le lezioni di fitness stanno diventando luoghi di ritrovo sociale. Stanno spuntando altri boot camp di gruppo e club di allenamento. Festival come Wanderlust e Soul Circus stanno crescendo grazie alla loro dedizione al fitness e al benessere.
Parallelamente, anche il mercato dell'home fitness si sta espandendo grazie alla formazione tecnologica con assistenti di realtà virtuale.
Il tuo marchio è pronto per attingere all'ondata di fitness dei Millennial? Leggi il nostro report sulla trasformazione del fitness di lusso per scoprirlo.
4. Turismo del Benessere
Il benessere ha permeato il settore dell'ospitalità, dagli hotel ai ristoranti e alle compagnie aeree, spingendo i marchi di viaggio a innovare e trovare nuovi modi creativi per integrare elementi di benessere nell'esperienza degli ospiti.
I viaggiatori del benessere (che vanno in vacanza migliorando il proprio benessere fisico, mentale o spirituale) fanno più viaggi incentrati sul benessere e spendono il 130 percento in più rispetto al viaggiatore medio.
Il Global Wellness Institute riporta che il settore del turismo del benessere in forte espansione è cresciuto del 6,5% negli ultimi due anni, il doppio del tasso di crescita del turismo in generale, guidato principalmente dai mercati emergenti (Asia-Pacifico, America Latina-Caraibi e Africa).
Leggi il nostro rapporto sull'evoluzione del settore del benessere dei viaggi di lusso per comprendere le aspettative dei consumatori quando si tratta di esperienze di lusso.
Cosa significa benessere di lusso?
La definizione di benessere si è evoluta negli ultimi anni quando il concetto ha iniziato a estendersi a più settori. A differenza della definizione tradizionale di salute, il benessere non riguarda solo il benessere fisico, ma piuttosto uno stato di benessere ottimale e olistico, in cui la mente, il corpo e lo spirito di un individuo sono soddisfatti. L'Organizzazione Mondiale della Sanità definisce il benessere come “uno stato di completo benessere fisico, mentale e sociale, e non semplicemente l'assenza di malattia o infermità.”
Il Global Wellness Institute (GWI) va oltre nella loro definizione di benessere, descrivendo il concetto come “la ricerca attiva di attività, scelte e stili di vita che portano a uno stato di salute olistica.”
Ai fini di questo rapporto, definiremo il benessere come una voglia di vivere esperienze che accrescano il proprio benessere. Nel contesto del lusso, il benessere è un approccio incentrato sul cliente che abbraccia tutti i settori.
I nuovi consumatori benestanti: Affluent Millennials e GenZers guidano il trend del benessere
I millennial e i consumatori della Generazione Z sono i contributori più significativi alla crescita del benessere. I giovani consumatori benestanti moderni guardano sempre più al benessere come status supremo e simbolo di successo personale.
Mentre la tendenza al benessere (di lusso) è importante per tutte le fasce d'età, i Millennial (e le persone con una mentalità millenaria) sono le forze trainanti della sua crescita. Stanno guidando la carica verso il vivere bene.
“Per i Millennials, il benessere è una ricerca quotidiana e attiva. Si allenano di più, mangiano in modo più intelligente e fumano meno rispetto alle generazioni precedenti. Usano app per tenere traccia dei dati di allenamento e informazioni online per trovare gli alimenti più salutari. E questo è uno spazio in cui sono disposti a spendere soldi per marchi accattivanti "
RAPPORTO Goldman Sachs
Di conseguenza, ci sono quattro elementi importanti che i marchi di lusso devono considerare.
1. I giovani consumatori benestanti sono disposti a destinare una parte sostanziale del loro reddito disponibile per prodotti ed esperienze di benessere
I giovani consumatori benestanti attenti alla salute sono profondamente investiti nella cura di sé. Si sforzano di essere le migliori versioni di se stessi.
Sono disposti a spendere di più sulla loro ricerca quotidiana e attiva del benessere e pagano premi per indulgere in cibi e bevande biologici, ma anche dispositivi e app che possono aiutarli a migliorare il loro sonno, lezioni di fitness boutique, prodotti di bellezza puliti o abbigliamento athleisure di fascia alta.
2. Gli stili di vita intrisi dei social media guidano la domanda di benessere di lusso
Il benessere (compresi selfie salutari e corse di succhi di frutta post-allenamento) sta diventando un indicatore essenziale di uno stile di vita di lusso moderno e ben vissuto. I benefici del benessere - sentirsi bene e avere un bell'aspetto - sono i nuovi lussi che i consumatori benestanti moderni vogliono godersi e sfoggiare sui social media.
A ottobre 2022-2023, c'erano più di 21,4 milioni di post taggati con #wellness su Instagram solo.
Per i Millennials e la Generazione Z il benessere è il nuovo status symbol del lusso.
3. I giovani consumatori benestanti si aspettano il benessere del marchio dall'interno verso l'esterno
La cultura del benessere è una forza dirompente per i marchi che ora hanno bisogno di riorientare i propri valori per riflettere quelli dei consumatori. Quando si tratta di benessere, i consumatori benestanti con una mentalità millenaria richiedono davvero più che esperienze positive e prodotti puliti dai marchi che acquistano. Si aspettano che anche i marchi siano sani e trasparenti e autentici riguardo alla loro etica, alle origini dei loro prodotti e al processo di produzione.
4. La tecnologia digitale viene in soccorso
I tracker per la salute e il fitness hanno messo il benessere al centro dello stile di vita dei consumatori Millennial. Le app mobili e gli smartwatch stanno creando nuove aspettative per informazioni in tempo reale, fruibili e informative sugli impatti dei comportamenti quotidiani.
I dispositivi indossabili e altre tecnologie aprono nuove opportunità nella raccolta dei dati, nel monitoraggio e nella condivisione del benessere, dal monitoraggio delle prestazioni di fitness alla ricerca degli alimenti e delle soluzioni più salutari per problemi di salute specifici.
Mentre l'uso della tecnologia si sta infiltrando nella vita dei consumatori, c'è un crescente bisogno di disintossicazione digitale che appare in parallelo. L'ascesa dei centri benessere digitali è vista come l'antidoto alla dipendenza dalla tecnologia.
Le grandi aziende tecnologiche spingono nel fitness e nel benessere. Google e Apple, ad esempio, hanno recentemente lanciato nuove funzionalità in Android e iOS per aiutare gli utenti a capire come interagiscono con i loro telefoni. L'obiettivo è migliorare la felicità dei loro utenti e ridurre lo stress. Anche Instagram sembra saltare sul carro con la sua funzione che dice agli utenti quando sono "tutti coinvolti" sui nuovi post.
Il benessere come lusso
Il benessere non è solo una tendenza di breve durata, ma piuttosto una priorità dello stile di vita quotidiano e una ricerca che dura tutta la vita. Per i marchi di lusso, significa che il loro valore futuro dipenderà dal sostenere gli obiettivi di benessere dei consumatori e dall'aiutare le persone a realizzare i loro sogni di sentirsi meglio, soprattutto perché il benessere si sta spostando dalla nicchia al mainstream e attraversa le categorie.
Per capitalizzare su questo mercato sempre più redditizio, i marchi di lusso devono adattarsi e ruotare prodotti e servizi per soddisfare le crescenti considerazioni sul benessere dei loro consumatori. Devono anche ripensare al posizionamento e al marketing del loro marchio.
Mentre il movimento globale per il benessere continua a crescere, i marchi di lusso devono considerare come creare esperienze degne di condivisione che attirino i consumatori benestanti moderni e i loro nuovi ideali e valori. Non si tratta di saltare su una tendenza frenetica, ma piuttosto di rafforzare un modo sano e sostenibile di vivere nel lusso.
I punti chiave del benessere per i marchi di lusso:
- Non esiste un approccio unico al benessere. I marchi devono incorporare elementi di benessere nel loro scopo principale.
- I marchi devono sapere come condividere le proprie credenziali di benessere in modi autentici che risuoneranno con i consumatori benestanti moderni.
- I marchi dovrebbero trovare il giusto equilibrio di benessere e offrire di volta in volta momenti di alta qualità e di alta qualità.
- Monitoraggio dell'economia del benessere, del Global Wellness Institute, ottobre 2022-2023.
- Abbigliamento sportivo mercato per prodotto, di Debojyoti Das e Akhila Prasannan, Allied Market Research, aprile 2022-2023.